쇼핑몰 키워드 광고에 대한 직관적 비유

어떤 블로거가 네이버의 키워드 광고에 대해서 쓴 블로그 글 중에서 한방에 기억남게 한 문장이 바로 "물건 하나 팔아서 5,000원 마진이 남지 않으면 키워드 광고하지 마라!" 였다.

계산법은 간단하다.

최소 CPC 단가 50원이고 구매전환율이 1%로 따져보면 100번 클릭에 1개 팔리는 것. 따라서 1개 팔리기 까지 소진된 광고비는 50원 X 100번 = 5,000원. 1개 팔아서 5,000원 못남기면 광고 안하고 1개 안파는 것이 더 남는 장사.

물론 마진과 광고비 관련해서는 여러 이유와 상황에 따라 강행해야 할 수도 있는 거다. 다만 저런 관점을 가지고 있어야 키워드 광고에 대한 개념을 이해하게 된다는 것.

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